Negocierile nu se castiga doar prin vorbe. In episodul 2 al podcastului „Creativ in Business”, invitatii ne arata cum poate limbajul non-verbal sa faca diferenta dintre o tranzactie ratata si una de succes. Invitatul acestei editii, Ciprian Bujor, fost ofiter SRI, ne ofera perspective surprinzatoare despre puterea gesturilor, a posturii si a pauzelor.
Citirea intentiilor reale
Ciprian explica cum sa recunosti intentii reale ale partenerului de dialog. Nu tot ceea ce se spune este adevarat sau complet. Uneori, un gest subtil, o incruntare usoara sau o miscare inconstienta poate spune mai mult decat frazele elaborate. Intelegerea acestor semnale te ajuta sa iei decizii mai bune si sa ajustezi strategia de negociere pe loc.
Tehnici inspirate din intelligence
Experienta in intelligence ii permite lui Ciprian sa impartaseasca tehnici simple, dar eficiente, care pot fi aplicate si in business. De la stabilirea contactului vizual potrivit, la modul in care folosesti pauzele dintre replici, fiecare detaliu contribuie la crearea unui avantaj strategic in negociere.
Crearea contextului favorabil
Un aspect esential pe care il subliniaza Ciprian Bujor este importanta contextului. Cum poti sa influentezi subtil deciziile interlocutorului? Exemplele sale practice sunt memorabile: 💬 „Daca vrei sa vinzi un apartament, fa-l sa miroasa a paine proaspata.”
Detaliile aparent minore pot transforma complet atmosfera si pot face ca partenerul de negociere sa se simta mai deschis si mai predispus catre decizia dorita.
Practic si diferit
Acest episod nu este doar teoretic. Este practic, cu exemple concrete si metode usor de pus in aplicare. Daca ai simtit vreodata ca „ceva nu se leaga” intr-o conversatie, Ciprian iti arata cum sa descifrezi acele momente si sa citesti printre randuri si printre gesturi.
